TACTICAS PARA NEGOCIAR

1.- Saber lo que se quiere pero permanecer flexible:

• Siempre verifique sus metas.
• Enumere los asuntos no negociables en el proceso y los que si lo son.

2.- Conocer al adversario:

• Conocer a profundidad, sobre sus objetivos, su forma de actuar, sus habilidades, debilidades, su estilo, sus iniciativas, etc.

3.- Identificar terrenos comunes:

• Identifican áreas de conflicto.
• Son terrenos comunes: la ética, seriedad, cumplimiento, equidad.

4.- Mantener presión evitando provocar:

• Demandas grandes mejorar el éxito, aumentan el riesgo de una negociación.

5.- Identificar múltiples maneras de intercambio:

• Descubrir las necesidades de cada parte.
• Escuchar con atención.
• Que no existan preferencias.

6.- Influenciar pautas de los acuerdos:

• Lo que les gustaria alcanzar y lo que pueden conceder.
• Las dos partes deben ser optimistas.
• Moldear las prioridades.

7.- Resolver consecuencias negativas de los acuerdos:

• Los conflictos para terminar una negociación pueden resolverse, a pesar de tener un desacuerdo entre las partes.
• Ver las negociación desde un punto de vista personal, conflictos que pueden generarse al final y que afectan los resultados.

David E. Berlew y Roger Harrison.

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