Estrategias de Desarrollo

Las estrategias de desarrollo están conformadas por las siguientes: Estrategias de liderazgo en costos: este es un tipo de estrategia que requiere que una empresa lidere en costos, para ello se debe considerar algunos puntos:

  • Edificación agresiva de instalaciones que produzcan grandes volúmenes de productos o servicios en forma eficiente.
  • Firme empreño en reducir los costos.
  • Severos controles de costos y gastos indirectos.
  • Mínimos costos de servicios, fuerza de ventas y publicidad.
  • Productos fáciles de producir.
  • Una gran inversión inicial en equipos de tecnologías.
  • Colocación de precios bajos al mercado con la finalidad de obtener gran participación de mercado.

Esta estrategia es aplicable para empresas que tiene actualmente una alta participación de mercado. Estrategias de Diferenciación: esta estrategia tiene por objeto crear algo que sea percibido por los clientes como único, es decir, lo primordial es diferenciar su producto del resto de competidores. La diferencia se puede dar en de algunas maneras: diseño en el producto, imagen de marca, avances tecnológico, imagen exterior, servicio postventa, etc. Esta estrategia sirve de mucho como protección contra las 5 fuerzas competitivas:

  • Implica una defensa contra los competidores, tanto actuales como potenciales, por la lealtad de los consumidores a la marca y la menor sensibilidad al precio.
  • Produce márgenes más elevados para tratar con el poder de los proveedores.
  • Aminora el poder del cliente, ya que carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al precio.
  • Brinda lealtad del cliente, que es una barrera frente a los productos sustitutos.

Estrategias de Concentración, Enfoque o Especialización: Se enfoca en las necesidades de un segmento de mercado, en un segmento de la línea del producto, o en un mercado geográfico. Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo estratégico estrecho (nicho), con más efectividad o eficacia, que los competidores que compiten de forma más general.
Por lo tanto esta estrategia permite obtener una alta participación en el segmento elegido pero baja a nivel del mercado total, rendimientos mayores al promedio de su sector industrial.

Esta estrategia consigue:

  • Diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero únicamente respecto al segmento elegido.
  • Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.
  • A veces, rendimientos mayores al promedio de su sector industrial.

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