TACTICAS PARA NEGOCIAR

1.- Saber lo que se quiere pero permanecer flexible:

  • Siempre verifique sus metas.
  • Enumere los asuntos no negociables en el proceso y los que si lo son.

2.- Conocer al adversario:

  • Conocer a profundidad, sobre sus objetivos, su forma de actuar, sus habilidades, debilidades, su estilo, sus iniciativas, etc.

3.- Identificar terrenos comunes:

  • Identifican áreas de conflicto.
  • Son terrenos comunes: la ética, seriedad, cumplimiento, equidad.

4.- Mantener presión evitando provocar:

  • Demandas grandes mejorar el éxito, aumentan el riesgo de una negociación.

5.- Identificar múltiples maneras de intercambio:

  • Descubrir las necesidades de cada parte.
  • Escuchar con atención.
  • Que no existan preferencias.

6.- Influenciar pautas de los acuerdos:

  • Lo que les gustaria alcanzar y lo que pueden conceder.
  • Las dos partes deben ser optimistas.
  • Moldear las prioridades.

7.- Resolver consecuencias negativas de los acuerdos:

  • Los conflictos para terminar una negociación pueden resolverse, a pesar de tener un desacuerdo entre las partes.
  • Ver las negociación desde un punto de vista personal, conflictos que pueden generarse al final y que afectan los resultados.

David E. Berlew y Roger Harrison.

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