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	<title>Administración y Gerencia &#187; Ventas y administración de ventas</title>
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	<description>Articulos sobre administración y dirección de empresas, economía, emprendedor, finanzas, marketing, recursos humanos y más.</description>
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		<title>Cómo ganar Clientes?</title>
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		<description><![CDATA[Las empresas miden sus resultados por la cantidad de nuevos clientes que obtienen, y toda la estrategia promocional va en esa dirección. ¿Y el cliente actual, el que es puntual en sus pagos? ¿Terminará en la competencia? ¿Cuánto será el costo por mantenerlo con un buen servicio?, ¿Qué piensa la gerencia acerca de sus clientes?, ¿Cuenta la empresa con un sistema para cablear la voz del cliente o sale del apuro con eventuales encuestas?, ¿Conoce la rentabilidad de cada cliente? No hacer un buen estudio sobre los clientes lleva a errores.


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		<title>Mas sobre Ventas Proactivas</title>
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		<description><![CDATA[Para entender mejor que mismo es lo que signifan las ventas proactivas, empecemos por entender... <a class="meta-more" href="http://www.administracionygerencia.com/2009/07/23/mas-sobre-ventas-proactivas/">more <span class="meta-nav">&#187;</span></a>


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		<title>PROCESO DE VENTAS</title>
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		<description><![CDATA[Para el Proceso de Ventas se requiere de 4 Etapas principales, que a su vez... <a class="meta-more" href="http://www.administracionygerencia.com/2009/07/23/proceso-de-ventas/">more <span class="meta-nav">&#187;</span></a>


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		<title>Plan de comercialización</title>
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		<description><![CDATA[En este post le daremos algunos detalles importantes que deben estar en un plan de... <a class="meta-more" href="http://www.administracionygerencia.com/2009/07/23/plan-de-comercializacion/">more <span class="meta-nav">&#187;</span></a>


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		<title>VENDE RAPIDO YA!!!</title>
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		<description><![CDATA[¿Tienes dificultades para vender tus servicios? ¿Te molesta que el cliente potencial diga que lo pensará y luego no regrese? O escuchar el temido “Es muy caro, lo pensaré”. Entonces lee este rápido tip que me ha ayudado a vender con éxito —y sin esfuerzos— mis servicios.



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		<title>ERRORES EN LA VENTA</title>
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		<description><![CDATA[Todos cometemos errores. Por ser humanos perfectibles, debe aceptarse que es una forma muy reconocida de aprender con solidez, especialmente si existe la capacidad de autocrítica y la intención de mejorar para no volver a cometerlos.



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		<title>DIAGNOSTICO DE VENTA</title>
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		<description><![CDATA[Cuando enfrentamos alguna dolencia física, cada individuo toma diferentes cursos de acción según sus conocimientos, experiencia e inteligencia.



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		<title>LO QUE TRASMITIMOS EN LA VENTA</title>
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		<description><![CDATA[A través de cada una de nuestras acciones de venta nuestros entrevistados nos están calificando permanentemente, formándose una imagen que les indica cómo es la empresa y los productos o servicios que representamos.



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		<title>Como vender en tiempos duros</title>
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		<description><![CDATA[ La información proveniente de anteriores recesiones ha demostrado que debemos seguir vendiendo, más que antes.
Los que lo hacen, ganan. Ganan durante la recesión, y, lo que es más importante todavía, ganan aún más después que pasa la recesión. Pero los vendedores en la línea de fuego necesitan algo más que el conocimiento del pasado para ayudarlos a vender.



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		<title>DIANA FONTANEZ</title>
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		<category><![CDATA[ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[Tienes dificultades para vender tus servicios? ¿Te molesta que el cliente potencial diga que lo pensará y luego no regrese? O escuchar el temido “Es muy caro, lo pensaré”. Entonces lee este rápido tip que me ha ayudado a vender con éxito —y sin esfuerzos— mis servicios.



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