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Técnicas de Venta (AIDA)
Hace unos cien años se inventó la fórmula nemotécnica AIDA (Atención – Interés – Deseo – Acción) para recordar estos pasos y dado que la naturaleza humana no ha sufrido alteraciones, sigue siendo válida y útil.
Para...
Tipos de Venta
En la actualidad las empresas pueden aplicar diferentes tipos de venta de sus productos o servicios, el departamento de mercadotecnia debe tener un conocimiento profundo de cada uno de ellos, a continuación mencionamos los siguientes:
Venta...
Venta Proactiva y Venta Reactiva
Venta Proactiva: hace referencia a cuando la fuerza de ventas sale a terreno a vender, es decir, se da cuando se ofrece los productos y servicios al cliente, centralizadamente (algo así como una televenta) o distribuida (por ejemplo a vendedores...